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探路者预测中国户外行业2019年重回两位数增长

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  • 日期:2017-07-10
  • 分类:探路者新闻
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探路者官网讯,2017年6月28日第三届COA(中国户外品牌联盟)户外高峰论坛在南京金陵会议中心召开。COA联盟品牌及行业领军人物共襄盛会,探路者创始人、集团董事长盛发强作为COA理事长,发表了题为《中国户外品牌发展之路》的演讲,分析了户外品牌在目前行业调整阶段所面临的挑战与机遇。中国户外产业前景广阔,盛发强预测2019年户外行业将有望重回两位数增长。

宏观经济增速放缓,与户外行业相近的服饰行业和体育用品行业在近十年的发展中也经历了不同程度的周期性调整。服饰行业在经历了2008年到2011年的高增长之后,无论是销售规模还是利润增长都呈现下降趋势。中国体育用品行业在2011年到2013年进入深度调整期,几乎所有品牌都面临库存压力,2014年行业重回增长。反观中国户外行业的发展,2015年开始逐步下行,通过COA历年的行业数据和发展趋势可以推断,目前户外行业的发展阶段和体育用品四年前的调整期基本吻合。盛发强强调,中国的户外行业有望在2017年逐步复苏,预测2019年将实现两位数增长。

挑战与机遇并存,品牌公司同样面临着严峻挑战:互联网营销对单价的拉低;跑步、健身热短期对户外活动构成一定影响;购物场景多样化带来的分流效应;产品同质化;高增长带来的库存问题;传统品牌传播方式过时;在线流量获取成本上升等。除此之外,来自生活方式品牌、体育品牌、行业内品牌的竞争仍十分激烈。能否实现增长,仍需中国户外品牌潜心经营,练好内功,才能抓住上升机遇,实现快速发展。

盛发强指出品牌公司发展必须面对的核心问题包括:品牌差异化定位、打造极致产品、新营销及智慧供应链。只有全面提升企业能力,才能在长远的发展中有一席之地。

品牌差异化定位永不过时。要么占据某种特征,要么占据某个品类:结合消费升级,细分运动类目崛起,发现被忽略品类,深挖痛点,打造极致爆款,实现单点突破。例如运动内衣就是一个典型,可以抓住小品类,凸显品牌的独特价值。目前探路者也做了一些品牌和产品线定位的区分,探路者将区分户外和旅行两条产品线,包括童装;Discovery Expedition将分成户外、时尚和童装,我们也将继续做一些深度开发。

好产品是企业的灵魂,团队的尊严。极致产品往往自带流量,也是决定企业胜负的关键。探路者不断加大产品研发投入,今年10月新改建的产品研发中心将落成,探路者重视户外科技,三款产品荣获2017亚洲户外产业大奖。

新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。新零售场景无处不在,对户外行业而言:实体店、电商、会员服务、人际传播、户外赛事、活动、意见领袖、垂直电商、内容传播等,都是我们和用户的触点。新零售通过数据驱动,实现以消费者运营为核心的全域营销。智慧门店捕捉消费者信息,快速补货,智慧供应链快反供货,实现消费方式逆向牵引生产方式。目前探路者在新零售和营销上也有一些尝试,我们正在进行线下七代店形象升级,打造越野跑“飞越队”、“超级雪”自有滑雪IP赛事,参与玄奘之路、八百流沙越野赛等大型户外赛事等。

纵观全球户外品牌公司发展模式:质感品牌,通过独特品牌文化和特质,经过多年积累形成良好口碑;集成集约,如VF集团通过矩阵管理,实现多品牌发展;充分发挥长尾效应,如日本Mont bell为用户提供一站式购物体验;迪卡侬全产业链布局,极高性价比。水无定形,兵无定式。只要满足用户某一方面的特定需求,坚持战略不动摇,就有机会成功。

中国户外产业前景广阔,虽然我们目前面临行业调整与诸多挑战,但对比欧美和日韩数据,总体来看,行业仍有8到10倍的增长空间,目前仍处于起步阶段。大体育、大健康成为生活方式,细分运动蓬勃兴起,像潜水、攀岩、自行车、滑雪、冲浪等等,带来细分市场需求,给品牌企业留下很大开发空间。2020年冬奥会3亿人上冰雪,5万亿体育消费市场,户外行业是最直接的受益者之一,对整个户外行业将有一个非常大的提振。我们怀着喜悦之心迎接冬奥机遇,但时间已经迫切,在品牌和营销上应尽快做好相应准备。

COA汇聚了中国市场最优质的一批户外品牌,大家在不同细分类目潜心耕耘,探讨行业共性问题,建立标准和壁垒,塑造良性、规范、健康的户外用品发展市场,推动中国户外产业蓬勃发展。用一句话概括我的演讲:回归初心做品牌,炼好内功再出发。

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