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探路者聚划算欢聚日 打造全能级户外营销战略

  • 编辑:
  • 日期:2016-11-27
  • 分类:探路者新闻
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探路者联合聚划算发起“探路者欢聚日”品牌团购活动,整合旗下探路者、Discovery Expedition等品牌,通过户外全品类参团形式,打造全能级户外品牌团购。自11月21日上线即引起关注,开团1小时销量突破百万,截止24日探路者欢聚日总销售额突破560多万,成为探路者双11外,2016年度销量最大的一次品牌促销活动。

从近年探路者稳健攀升的销售数据不难看出,国人对于户外产品的需求呈现逐年攀升状态, 此次通过聚划算打通天猫、淘宝与品牌的深度结合,为户外品牌打开一个更为广阔的平台,实现消费者深层次与品牌产生互动粘性。

从聚划算“探路者欢聚日”探路者销售数据上,充分表明消费者对于探路者的偏爱。从探路者确定围绕户外、旅行、体育三大业务版块展开生态圈发展战略以来,探路者集团营收呈现持续增长态势,探路者在整体经济放缓情况下依然领跑户外行业。

聚划算平台爆发力 成就探路者欢聚日关键点

探路者欢聚日聚划算平台销量创新高的背后,是探路者推翻了根据产品做营销的传统,转而从自身品牌传播户外精神的品牌价值观制定营销策略,结合聚划算平台属性与消费者需求,再推出合乎标准的产品,因此产品定位和营销策略达成了完美契合。

在此次的聚划算中,探路者充分考虑用户购买习惯,在聚划算平台页面为用户提供10万红包领取,并推出满599即赠价值199元水壶活动。天猫用户或淘宝用户在聚划算平台进入探路者天猫旗舰店后,即可同时享受全场5折封顶、同价双11、全场满599送199保温壶、10万红包免费领、大额无门槛优惠券免费送等优惠。通过聚划算平台这个超级流量入口,将淘宝、天猫用户的目光都紧紧吸附在探路者欢聚日活动中。

聚划算平台的神助攻,加上探路者对于消费者的需求承接,通过组合促销、需求深挖、极致单品打造等营销思路,为户外品牌在聚划算平台的发展提供更多可能性与实践性依据。

极致单品开创户外品牌营销新思路

作为一家以产品、服务内容来驱动的公司,极致单品的打造更是探路者始终坚持的方针。探路者总裁盛发强表示:“如果没有旗帜产品,一切的基础都是零,如果产品质量不好,所有的构想都会垮塌。”

探路者产品样式已经获得市场认可,但在市场经济时代对极致单品的打造上,仅仅产品设计优秀是不够的。以全新的视角创造性地发出需求指令,解决用户痛点,给予用户全新体验。探路者基于自身优良的品质和内涵品牌理念,与设计师Rico Lee联合设计款冰雪服设计赚足眼球,改变了滑雪服的单调形象,时尚元素+科技功能为消费者带来前所未有的滑雪服理念和体验。

就目前市场来看,探路者对产品科技创新、新技术研发、新材料应用都达到了行业的领先,通过HIMEX光能发热羽绒服、TiEF面料科技等打造出的极致单品,为探路者揽获大量国内外大奖,亦获得专业户外用户一致称赞。

欢聚日过后 探路者与聚划算启动冰雪节

此次探路者欢聚日,不仅仅是一次创造销量神话的偶然性事件,更是探路者为构建饱含企业价值观的户外产业战略所踏出的坚实一步。随着“三亿人参与冰雪运动”目标的提出,整个冰雪产业将大步发展,滑雪装备作为滑雪产业的一部分,其广阔的发展前景毋庸置疑。而户外行业的高速发展和电商渗透率的提高,在进入全新标准、模式和渠道的电商户外时代后,探路者年度冰雪项目狂欢,将成为探路者再度携手聚划算平台的新契机。

在12月25日至12月1日,探路者旗舰店将与聚划算将共同推出滑雪节活动。届时,用户消费满599元赠价值199元水壶,消费满2999元即有机会获得价值2999元冰雪营。另外,探路者有望将在12月25日启动的冰雪节中,为用户展示更多滑雪装备与新科技相结合的可能性,个性化定制满足滑雪爱好者的需求,提升用户体验。

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